DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v4i3.314-328

ANALISIS PENGARUH KETERLIBATAN INTERASKI UNTUK MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Pada Perusahaah Asuransi PT.AIG LIPPO Semarang)

*Wida Farida Kharismawaty  -  Magister Manajemen Universitas Diponegoro

Citation Format:
Abstract
Penelitian ini menggabungkan dan menganalisis beberapa variabel yaitu kemampuan komunikasi dan adaptasi psikologis yang berpengaruh postig terhadap keterlibatan interaksi untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Strutural Equation Modeling dengan perangkat lunak AMOS 4.01 digunakan untuk menganalisis data. Data penelitian diperoleh dengan purposive sampling dari 108 tenaga penjualan perusahaan asuransi PT. AIG LIPPO Semarang. Temuan empiris dari penelitian ini mengindikasikan bahwa perlunya meningkatkan keterlibatan interaksi tenaga penjualan perlu dengan meningkatkan kemampuan komunikasi dan adaptasi psikologis dalam presentasi penjualan sehingga memaksimalkan kinerja tenaga penjualan perusahaan.
Fulltext View|Download
Keywords: Kemampuan Komunikasi, Adaptasi Psikologis, Keterlibatan Interaksi, Kinerja Tenaga Penjual

Article Metrics:

Article Info
Section: Research Article
Language : ID
Recent articles
ANALISIS PENGEMBANGAN PROFESIONALISME TENAGA PENJUAL ( Studi Empiris pada PT. Coca Cola Bottling Indonesia - Central Java Ungaran Semarang) ANALISIS PENGARUH KETERLIBATAN INTERASKI UNTUK MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Pada Perusahaah Asuransi PT.AIG LIPPO Semarang) ANALISIS PENGARUH KEPERCAYAAN PENGELOLA APOTEK TERHADAP PEMASOK MAUPUN TENAGA PENJUAL DALAM MEMBENGUN KESETIAAN MELALUI KEPUASAN PENGELOLA APOTEK TERHADAP PEMASOK (Studi Pada Apotek-Apotek yang Berada di Kota Semarang) More recent articles
Most cited articles
ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK , PERSEPSI HARGA, DAN KUALITAS LAYANAN TERHADAP MINAT BELI ULANG PRODUK PERLENGKAPAN KUNCI DI PT KENARI DJAJA PRIMA SEMARANG ANALISIS PENGARUH INOVASI PRODUK MELALUI KINERJA PEMASARAN UNTUK MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING BERKELANJUTAN (Studi kasus pada Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan) ANALYSIS OF FACTORS AFFECTING THE PERFORMANCE OF SME EXPORTS IN CENTRAL JAVA THROUGH EXPORT MARKETING STRATEGIES ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN (Studi pada Perumahan Sembungharjo Permai Pengembang PT. Sindur Graha Tama) PROSES PENGEMBANGAN KOMITMEN HUBUNGAN PEMASARAN JANGKA PANJANG More cited articles

Last update:

No citation recorded.

Last update: 2024-12-27 01:14:06

No citation recorded.