ATRIBUTISASI PERTIMBANGAN  DOKTER DALAM KEPUTUSAN  MERESEPl(AN SUATU MEREK OBAT (Studi  Kasus  pada  Dokter Umum   di Surabaya)

Linda Purnawati

doi:10.14710/parole.v%vi%i.1-6

DOI: https://doi.org/10.14710/parole.v%25vi%25i.1-6

ATRIBUTISASI PERTIMBANGAN DOKTER DALAM KEPUTUSAN MERESEPl(AN SUATU MEREK OBAT (Studi Kasus pada Dokter Umum di Surabaya)

*Linda Purnawati - Universitas Surabaya

BibTex Citation Data :

@article{JSPI14001,
    author = {Linda Purnawati},
    title = {ATRIBUTISASI PERTIMBANGAN  DOKTER DALAM KEPUTUSAN  MERESEPl(AN SUATU MEREK OBAT (Studi  Kasus  pada  Dokter Umum   di Surabaya)},
    journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)},
  volume = {2},
    number = {2},
    year = {2017},
    keywords = {Atribut Manfaat,  Citra Merek, Preferensi Merek,  Aktivitas Promosi,  Pemilihan Merek},
    abstract = { Strategi marketing yang digunakan dalam industri farmasi terutama untuk obat yang diresepkan  (ethical   d  r  u  gs  )   berbeda dari apa yang biasanya digunakan oleh market lainnya,  dimana  d  e  c  i  s  i  o  n     mak  e  r  (dokter) bukan  rnerupakan   u  s  e  r  .   Keterlibatan  dokter sebagai   key deci  si  o  n   m  a  k  e  rs   adalah  alasan  utama  bagi perusahaan  farrnasi  untuk  fokus  usaha  promosinya  pada  dokter,  Penelitian  tentang pengaruh faktor-faktor pemilihan sebuah   merek oleh Gonul et al  (2001) menyarankan  penelitian lebih lanjut tentang pengaruh aktivitas promosi terhadap dokter dalam melakukan  pernilihan rnerek  obat yang diresepkan. Dengan didesain  bersama  dengan atribut manfaat serta citra merek   maka penelitian  ini diajukan untuk menguji sebuah model  tentang pengaruh atribut manfaat, citra merek dan aktivitas promosi terhadap keputusan  pemilihan  suatu  rnerek obat yang diresepkan, khususnya pada dokter umum  yang berpraktek dan bertempat tinggal di Surabaya, Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah  100 orang dokter umum yang berpraktek dan bertempat tinggal   di Surabaya  yang terpilih sebagai  sampel lalu  dianalisis dengan  menggunakan   S  t  r  u  c  t  u  r  a  l    Eq  u  a  t  ion  Mode  l  li  n  g   (SEM). Dari  hasil penelitian  ini,  didapatkan aktivitas promosi mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap keputusan dokter dalam melakukan pernilihan merek obat yang diresepkan. },
   issn = {2580-118X},   pages = {123--140}  doi = {10.14710/parole.v%vi%i.1-6},
    url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/14001}
}

Citation Format:

Abstract

Strategi marketing yang digunakan dalam industri farmasi terutama untuk obat yang diresepkan (ethical drugs) berbeda dari apa yang biasanya digunakan oleh market lainnya, dimana decision maker (dokter) bukan rnerupakan user. Keterlibatan dokter sebagai key decision makers adalah alasan utama bagi perusahaan farrnasi untuk fokus usaha promosinya pada dokter, Penelitian tentang pengaruh faktor-faktor pemilihan sebuah merek oleh Gonul et al (2001) menyarankan penelitian lebih lanjut tentang pengaruh aktivitas promosi terhadap dokter dalam melakukan pernilihan rnerek obat yang diresepkan. Dengan didesain bersama dengan atribut manfaat serta citra merek maka penelitian ini diajukan untuk menguji sebuah model tentang pengaruh atribut manfaat, citra merek dan aktivitas promosi terhadap keputusan pemilihan suatu rnerek obat yang diresepkan, khususnya pada dokter umum yang berpraktek dan bertempat tinggal di Surabaya, Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 100 orang dokter umum yang berpraktek dan bertempat tinggal di Surabaya yang terpilih sebagai sampel lalu dianalisis dengan menggunakan Structural Equation Modelling (SEM). Dari hasil penelitian ini, didapatkan aktivitas promosi mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap keputusan dokter dalam melakukan pernilihan merek obat yang diresepkan.