STUDI  MENGENAI PENINGKATAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi  Empiris Tenaga Penjual Dealer Mobil Jepang di Kota Semarang)

vanilla rosa fibriani

doi:10.14710/jspi.v4i1.31 - 46

STUDI MENGENAI PENINGKATAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Empiris Tenaga Penjual Dealer Mobil Jepang di Kota Semarang)

*vanilla rosa fibriani - magister manajemen universitas diponegoro semarang, Indonesia

Published: .

DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v4i1.31%20-%2046 View

BibTex Citation Data :

@article{JSPI14281,
    author = {vanilla fibriani},
    title = {STUDI  MENGENAI PENINGKATAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi  Empiris Tenaga Penjual Dealer Mobil Jepang di Kota Semarang)},
    journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)},
  volume = {4},
    number = {1},
    year = {2017},
    keywords = {Orientasi pembelajaran,  kerja  cerdas,  kemampuan jual,  kerja  keras dan  kinerja  tenaga penjual},
    abstract = {  T  e  n  a  g  a  p  e  n  j  u  a  l  a  n    m  e  r  u  p  a  k  a  n    s  a  l  a  h    s  a  t  u    f  a  k  t  o  r   yang  memiliki  peranan  penting  dalam mendukung  keberhasilan  perusahaan,  karena  tenaga  penjualan  merupakan  pihak yang memiliki  hubungan   langsung   dengan   konsumen   dalam   mempengaruhi  pengambilan keputusan   pembelian  .      M  a  s  i  h     sedikit   perhatian   yang    diberikan   perusahaan   dalam manajemen  tenaga  penjua/an  mengenai  faktor-faktor yang  dapat  meningkatkan  kinerja tenaga   penjualan  .     P  e  n  e  l  i  t  i  a  n     i  n  i     b  e  rt  u  j  u  a  n     u  n  t  u  k   m  en  g  a  n  a  l  i  s  i  s     p  e  n  g  a  r  u  h     o  r  i  e  n  t  a  s  i   p  e  m  b  e  l  a  j  a  r  a  n  t  e  r  h  a  d  a  p    kerja  cerdas,  kemampuan  jual,  dan  kerja  keras  tenaga  penjua/ serta  dampaknya   terhadap  peningkatan  kinerja  tenaga  penjual  .    Penelitian  ini dilakukan secara empiris pada  tenaga penjua/ dealer mobil Jepang  di Kota Semarang  .   A  n  a  l  i  s  i  s   d  a  t  a   menggunakan   Structural Equation  Modeling  (SEM)  .    S  e  c  a  r  a    k  e  s  e  /uruhan  ,    hasil penelitian menunjukkan  bahwa  orientasi pembe/ajaran  secara  tidak  langsung  berpengaruh  positif terhadap kinerja tenaga penjual dan berpengaruh secara langsung  terhadap kerja cerdas, kemampuan jual  dan kerja  keras  tenaga penjual.  Dan variabel  kerja  cerdas  .      k  e  m  a  m  p  u  a  n   j  u  a  l     dan kerja keras secara positif berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual.  },
   issn = {2580-118X},   pages = {31--46}  doi = {10.14710/jspi.v4i1.31 - 46},
    url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/14281}
}

Citation Format:

Abstract

Tenaga penjualan merupakan salah satu faktor yang memiliki peranan penting dalam mendukung keberhasilan perusahaan, karena tenaga penjualan merupakan pihak yang memiliki hubungan langsung dengan konsumen dalam mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian. Masih sedikit perhatian yang diberikan perusahaan dalam manajemen tenaga penjua/an mengenai faktor-faktor yang dapat meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pembelajaran terhadap kerja cerdas, kemampuan jual, dan kerja keras tenaga penjua/ serta dampaknya terhadap peningkatan kinerja tenaga penjual. Penelitian ini dilakukan secara empiris pada tenaga penjua/ dealer mobil Jepang di Kota Semarang. Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Secara kese/uruhan, hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi pembe/ajaran secara tidak langsung berpengaruh positif terhadap kinerja tenaga penjual dan berpengaruh secara langsung terhadap kerja cerdas, kemampuan jual dan kerja keras tenaga penjual. Dan variabel kerja cerdas. kemampuan jual dan kerja keras secara positif berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual.