ANALISIS PENGEMBANGAN PROFESIONALISME TENAGA PENJUAL ( Studi Empiris pada PT. Coca Cola Bottling Indonesia - Central Java Ungaran Semarang)

Febrina Dian Maya

doi:10.14710/jspi.v4i3.299-314

DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v4i3.299-314

ANALISIS PENGEMBANGAN PROFESIONALISME TENAGA PENJUAL ( Studi Empiris pada PT. Coca Cola Bottling Indonesia - Central Java Ungaran Semarang)

*Febrina Dian Maya - Magister Manajemen Universitas DIponegoro, Indonesia

BibTex Citation Data :

@article{JSPI13952,
    author = {Febrina Maya},
    title = {ANALISIS PENGEMBANGAN PROFESIONALISME TENAGA PENJUAL ( Studi Empiris pada PT. Coca Cola Bottling Indonesia - Central Java Ungaran Semarang)},
    journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)},
  volume = {4},
    number = {3},
    year = {2017},
    keywords = {Motivasi Tenaga Penjualan, Peran Rekan Kerja, Orientasi Pembelajaran, Kemampuan Tenaga Penjualan, Kinerja tenaga Penjualan},
    abstract = {Penelitian ini menggabungkan dan menganalisis beberapa variabel yaitu motivasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja yang berpengaruh postif terhadap orientasi pembelajaran dan kemampuan tenaga penjualan untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Strutural Equation Modeling (SEM) dengan perangkat AMOS 4.01 digunakan untuk menganalisis data. Data penelitian diperoleh dengan cara purposive sampling dari 105 tenaga penjual PT. Coca Cola Bottling Indonesia Central Java Ungaran Semarang. Hasil analisis menunjukkanbahwa ketiga hipotesis dapat diterima dengan memperhatikan nila CR (Crtitical Ratio) untuk tiap hipotesis adalah lebih besar dari 2.00 dan nila probabilitas lebih kecil dari 0,005. Hasil uji  kesesuaian menyimpulkan bahwa model dapat diterima, meskipun nilai AGFI dan GFI diterima dalam rentang nilai marjinal yaitu 0.843 dan 0,889. Hasil analisis Chi Square sebesar 106,680. Probability sebesar 0,056. TLIsebesar 0,961, CFI sebesar 0,969. CMIN sebesar 1,255, RMSEA sebesar 0,050. temuan empiris dari penelitian ini mengidikasikan bahwa perlunya meningkatkan oroentasi pembelajaran dengan meningkatkan motvasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja guna meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dalam melakukan presentasi penjualan sehingga dapat memaksimalkan kinerja tenaga penualan perusahaan},
   issn = {2580-118X},   pages = {299--314}  doi = {10.14710/jspi.v4i3.299-314},
    url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/13952}
}

Citation Format:

Abstract

Penelitian ini menggabungkan dan menganalisis beberapa variabel yaitu motivasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja yang berpengaruh postif terhadap orientasi pembelajaran dan kemampuan tenaga penjualan untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Strutural Equation Modeling (SEM) dengan perangkat AMOS 4.01 digunakan untuk menganalisis data. Data penelitian diperoleh dengan cara purposive sampling dari 105 tenaga penjual PT. Coca Cola Bottling Indonesia Central Java Ungaran Semarang. Hasil analisis menunjukkanbahwa ketiga hipotesis dapat diterima dengan memperhatikan nila CR (Crtitical Ratio) untuk tiap hipotesis adalah lebih besar dari 2.00 dan nila probabilitas lebih kecil dari 0,005. Hasil uji kesesuaian menyimpulkan bahwa model dapat diterima, meskipun nilai AGFI dan GFI diterima dalam rentang nilai marjinal yaitu 0.843 dan 0,889. Hasil analisis Chi Square sebesar 106,680. Probability sebesar 0,056. TLIsebesar 0,961, CFI sebesar 0,969. CMIN sebesar 1,255, RMSEA sebesar 0,050. temuan empiris dari penelitian ini mengidikasikan bahwa perlunya meningkatkan oroentasi pembelajaran dengan meningkatkan motvasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja guna meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dalam melakukan presentasi penjualan sehingga dapat memaksimalkan kinerja tenaga penualan perusahaan

Fulltext View|Download

Keywords: Motivasi Tenaga Penjualan, Peran Rekan Kerja, Orientasi Pembelajaran, Kemampuan Tenaga Penjualan, Kinerja tenaga Penjualan

Article Metrics:

Article Info

Section: Research Article

Language : ID

In Vol 4, No 3 (2005): Desember

Statistics: 223 79

Others articles

PENGUKURAN KEPUASAN PESERTA JKN MELALUI PENDEKATAN IMPORTANCE-PERFORMANCE ANALYSIS KINERJA PEMASARAN : ANTESEDENS DAN KONSEKUENSI SEBUAH MODEL TEORETIKAL DASAR STUDI TENTANG PENGARUH CITRA MEREK TERHADAP MINAT BELI MELALUI SIKAP TERHADAP MEREK (Kasus pada Merek Pasta Gigi Ciptadent di Semarang) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MENENTUKAN KEPUASAN PELANGGAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN BANK SYARIAH (Studi Empiris Pada Bank Syariah Di Jawa Tengah dan D.I. Yogyakarta) Pengaruh Kompetensi Menjual, Kualitas Hubungan, dan Pengalaman Menjual untuk meningkatkan Kinerja Tenaga Penjualan (Studi pada PT. New Ratna Motor Semarang) More articles

Most cited articles

ANALYSIS OF FACTORS AFFECTING THE PERFORMANCE OF SME EXPORTS IN CENTRAL JAVA THROUGH EXPORT MARKETING STRATEGIES ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK , PERSEPSI HARGA, DAN KUALITAS LAYANAN TERHADAP MINAT BELI ULANG PRODUK PERLENGKAPAN KUNCI DI PT KENARI DJAJA PRIMA SEMARANG ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN (Studi pada Perumahan Sembungharjo Permai Pengembang PT. Sindur Graha Tama) ANALISIS PENGARUH INOVASI PRODUK MELALUI KINERJA PEMASARAN UNTUK MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING BERKELANJUTAN (Studi kasus pada Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan) DINAMIKA STRATEGI PELAYANAN OUTLET DAN KINERJA PEMASARAN More cited articles