DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v14i2.132%20-%20157

ANTESEDEN PENJUALAN ADAPTIF UNTUK MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUALAN

*Fanti Safinta  -  MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS DIPONEGORO, Indonesia

Citation Format:
Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh  kua/itas pelatihan penjualan dan pengalaman penjualan terhadap bekerja cerdas untuk meningkatkan kinerja salesman dengan menggunakan penjualan adaptif sebagai variabe/ mediasi.  Menggunakan  variabel-variabel ini, penggunaan  variabel ini mampu memecahkan  masalah yang  timbul dalam PT.  Bank Mandiri MBC Magelang.

 

Sampel dari penelitian ini adalah  108 saleman  PT.  Bank  Mandiri  MBC  Magelang.  Data diolah menggunakan  Structural Equation Modeling  (SEM).  Hasil  penelitian menunjukken bahwa pengaruh kualitas pelatihan penjualan dan pengalaman penjualan terhadap bekerja cerdas  mampu meningkatkan  kinerja  salesman  dengan  menggunakan penjualan adaptif sebagai  variabel mediasi.

 

Uji hipotesis menunjukkan pengaruh yang signifikan  dari kualitas efek pelatihan penjua/an dan pengalaman penjualan terhadap bekerja cerdas.  Pengaruh kualitas pelatihan penjualan terhadap  kinerja  salesman serta pengalaman penjua/an  terhadap kinerja  salesman juga menunjukkan hasil yang signifikan. Pengaruh dari penjua/an adaptif terhadap kinerja salesman juga signifikan.

 

Fulltext View|Download
Keywords: kualitas pelatihan penjualan, pengalaman penjualan, bekerja cerdas, kinerja salesman, dan penjualan adaptif

Article Metrics:

Article Info
Section: Research Article
Language : ID
Recent articles
ANTESEDEN KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE DI INDONESIA PENGARUH KUALITAS LAYANAN TERHADAP CUSTOMER PRIDE DAN KEPERCAYAAN NASABAH DALAM MENINGKATKAN MINAT MENABUNG KEMBALI STUDI KASUS PADA PT. BANK BRI (PERSERO) KANTOR CABANG PEKALONGAN PENGARUH HARGA BELi TEBU, KUALITAS LAYANAN DAN REPUTASI PERUSAHAAN TERHADAP KEPUTUSAN PETANI UNTUK MENJUAL TEBU DI PABRIK GULA RENDENG KUDUS More recent articles
Most cited articles
DINAMIKA STRATEGI PELAYANAN OUTLET DAN KINERJA PEMASARAN PENGARUH BUDAYA PERUSAHAAN TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING LINGKUNGAN EKSTERNAL,,FAKTOR INTERNAL,DAN ORIENTASI PASAR PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN ANALISIS PENGARUH INOVASI PRODUK MELALUI KINERJA PEMASARAN UNTUK MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING BERKELANJUTAN (Studi kasus pada Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan) ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN (Studi pada Perumahan Sembungharjo Permai Pengembang PT. Sindur Graha Tama) More cited articles

Last update:

No citation recorded.

Last update: 2026-02-12 10:28:50

No citation recorded.