BibTex Citation Data :
@article{JSPI14037, author = {Farida Indriani}, title = {ANALISIS PROGRAM MANAJEMEN PENJUALAN YANG BERORIENTASI PADA KONSULTASI DALAM MEMPENGARUHI KINERJA TENAGA PENJUAL MELALUI KEMAMPUAN PENJUALAN ADAPTIF (Studi Pada lndustri Asuransi di Kota Semarang)}, journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)}, volume = {4}, number = {2}, year = {2017}, keywords = {Program Manajemen Penjualan yang Berorientasi pada Konsultasi, Penjualan Adaptif (Adaptive Selling), Kinerja Tenaga Penjual}, abstract = {Tenaga penjual memegang peranan yang sangat penting dalam menjembatani hubungan antara perusahaan dengan konsumen. Di samping menjalankan fungsi rutin menjual produk atau jasa, mereka juga harus mampu mengikuti perubahan selera pasar dan selanjutnya memberi sinyal kepada bagian internal terkait untuk merespon perubahan tersebut. Berkaitan dengan obyek penelitian mengenai manajemen penjualan yang diterapkan di industri asuransi, ternyata penelitian-penelitian sebelumnya hanya dilakukan untuk mengetahui sejauh mana intensitas pengaruh program manajemen penjualan yang berorientasi konsultasi terhadap pertumbuhan penjualan. dan tidak menelaah lebih dalam mengenai bagaimana program tersebut mampu meningkatkan kualitas kemampuan tenaga penjua/ sebagai pihak yang berperan penting dalam meningkatkan pertumbuhan penjualan perusahaan. 0leh kerene itu peneiitian Inf dllalwkan untuk mengetahui pengaruh faktor-faktor program manajemen penjualan yang berorientasl konsultasi dalam meningkatkan kinerja tenaga penjual meletui Kemampuan penjua/an adaptff tenaga penjual. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM). Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa variabel-variabel program manajemen penjualan yang berorientasi konsultasi terbukti berpengaruh secara positif dapat meningkatkan kinerja tenaga penjual melalui kemampuan penjualan adaptif tenaga penjual.}, issn = {2580-118X}, pages = {105--130} doi = {10.14710/jspi.v4i2.105-130}, url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/14037} }
Refworks Citation Data :
Article Metrics:
Last update:
Last update: 2024-11-03 03:53:08