STUDI MENGENAI  KINERJA SELLING-IN  DALAM MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN  (Studi  Empiris  Pada Penerbit Pemasok Toko Buku Gramedia Pandanaran Semarang)

Antonius Wahyu Kamandoko

doi:10.14710/jspi.v7i2.213-248

DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v7i2.213-248

STUDI MENGENAI KINERJA SELLING-IN DALAM MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN (Studi Empiris Pada Penerbit Pemasok Toko Buku Gramedia Pandanaran Semarang)

*Antonius Wahyu Kamandoko - Kepala Cabang PT. Gramedia Asri Media, Indonesia

BibTex Citation Data :

@article{JSPI14099,
    author = {Antonius Kamandoko},
    title = {STUDI MENGENAI  KINERJA SELLING-IN  DALAM MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN  (Studi  Empiris  Pada Penerbit Pemasok Toko Buku Gramedia Pandanaran Semarang)},
    journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)},
  volume = {7},
    number = {2},
    year = {2017},
    keywords = {Dukungan  Promosi,   Kualitas  Hubungan  Bisnis  Dengan  Outlet,   Kemampuan Tenaga Penjualan,  Strategi Pelayanan Outlet,  Kinerja Selling-In Dan Kinerja Pemasaran},
    abstract = { Tujuan penelitian  ini adalah untuk menguji pengaruh dukungan  promosi,  kualitas hubungan bisnis dengan  outlet,  kemampuan  tenaga penjualan, dan strategi pelayanan outlet terhadap kinerja  selling-in  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Tako Buku Gramedia Semarang, responden yang digunakan sebanyak 290 penerbit dan distributor (pemasok) di Indonesia yang memasok Tako Buku Gramedia-Pandanaran, Semarang, menggunakan  Structural Equation Modeling (SEM). Hasi/ penelitian menunjukkan dukungan promosi, kualitas hubungan  bisnis dengan outlet, kemampuan  tenaga penjualan, dan strategi pelayanan outlet mempunyai pengaruh positif dan signifikan  terhadap kinerja selling-in  dalam meningkatkan  kinerja pemasaran.   Pengaruh dari dukungan promosi terhadap kinerja selling• in adalah 0, 16; pengaruh kua/itas  hubungan bisnis dengan  outlet terhadap kinerja selling-in adalah 0, 17; pengaruh kemampuan  tenaga penjualan terhadap kinerja selling-in adalah O, 13; pengaruh  strategi pelayanan  outlet terhadap  kinerja  selling-in  adalah  0, 19;  dan pengaruh kinerja selling-in terhadap kinerja pemasaran adalah 0,24.  Strategi pelayanan outlet adalah variabel yang paling penting penting dalam mempengaruhi kinerja  selling-in dan berdampak pada kinerja pemasaran daripada dukungan promosi,  kualitas hubungan bisnis dengan outlet, dan kemampuan  tenaga penjualan },
   issn = {2580-118X},   pages = {213--248}  doi = {10.14710/jspi.v7i2.213-248},
    url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/14099}
}

Citation Format:

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh dukungan promosi, kualitas hubungan bisnis dengan outlet, kemampuan tenaga penjualan, dan strategi pelayanan outlet terhadap kinerja selling-in untuk meningkatkan kinerja pemasaran. Penelitian ini dilakukan di Tako Buku Gramedia Semarang, responden yang digunakan sebanyak 290 penerbit dan distributor (pemasok) di Indonesia yang memasok Tako Buku Gramedia-Pandanaran, Semarang, menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Hasi/ penelitian menunjukkan dukungan promosi, kualitas hubungan bisnis dengan outlet, kemampuan tenaga penjualan, dan strategi pelayanan outlet mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja selling-in dalam meningkatkan kinerja pemasaran. Pengaruh dari dukungan promosi terhadap kinerja selling• in adalah 0, 16; pengaruh kua/itas hubungan bisnis dengan outlet terhadap kinerja selling-in adalah 0, 17; pengaruh kemampuan tenaga penjualan terhadap kinerja selling-in adalah O, 13; pengaruh strategi pelayanan outlet terhadap kinerja selling-in adalah 0, 19; dan pengaruh kinerja selling-in terhadap kinerja pemasaran adalah 0,24. Strategi pelayanan outlet adalah variabel yang paling penting penting dalam mempengaruhi kinerja selling-in dan berdampak pada kinerja pemasaran daripada dukungan promosi, kualitas hubungan bisnis dengan outlet, dan kemampuan tenaga penjualan

Fulltext View|Download

Keywords: Dukungan Promosi, Kualitas Hubungan Bisnis Dengan Outlet, Kemampuan Tenaga Penjualan, Strategi Pelayanan Outlet, Kinerja Selling-In Dan Kinerja Pemasaran

Article Metrics:

Article Info

Section: Research Article

Language : ID

In Vol 7, No 2 (2008): September

Statistics: 222 566

Others articles

ANALISIS PENGARUH FAKTOR LINGKUNGAN TERHADAP INOVASI PRODUK DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN (Studi pada Perusahaan kerajinan keramik di Sentra Industri Kasongan, Kabupaten bantu, Yogyakarta) ANALISIS STRATEGI INTEGRASI TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN (Studi Kasus pada Industri Furniture Jepara) KUALITAS STRATEGI PEMASARAN: SEBUAHSTUDI PENDAHULUAN PENGUKURAN KEPUASAN PESERTA JKN MELALUI PENDEKATAN IMPORTANCE-PERFORMANCE ANALYSIS KUALITAS PELAYANAN SEBAGAI STRATEGI MENCIPTAKAN KEPUASAN PADA PANGKALAN PENDARATAN IKAN (PPI) MORO DEMAK More articles

Most cited articles

ANALYSIS OF FACTORS AFFECTING THE PERFORMANCE OF SME EXPORTS IN CENTRAL JAVA THROUGH EXPORT MARKETING STRATEGIES ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN (Studi pada Perumahan Sembungharjo Permai Pengembang PT. Sindur Graha Tama) PROSES PENGEMBANGAN KOMITMEN HUBUNGAN PEMASARAN JANGKA PANJANG ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN (Studi pada Perumahan Sembungharjo Permai Pengembang PT. Sindur Graha Tama) LINGKUNGAN EKSTERNAL,,FAKTOR INTERNAL,DAN ORIENTASI PASAR PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN More cited articles

Last update: 2021-07-28 06:06:09

No citation recorded.

Last update: 2021-07-28 06:06:09

No citation recorded.