BibTex Citation Data :
@article{JSPI14105, author = {agustina asatuan and augusty ferdinand}, title = {STUDI MENGENAI ORIENTASI PENGELOLAAN TENAGA PENJUALAN}, journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)}, volume = {3}, number = {1}, year = {2017}, keywords = {Orientasi Pasar Manajemen, Orientasi Kemampuan Manajerial Tenaga Penjualan, Motivasi Prestasi Kerja Tenaga Penjualan, Kinerja Penjualan}, abstract = { P e n e l i tian ini dilakukan berdasarkan research gap mengenai interaksi antara manajemen dan tenaga penjualan serta pengaruhnya terhadap kinerja penjualan . U n t u k menjawab tujuan tersebut, dikembangkanlah sebuah model penelitian dengan 5 hipotesis penelitian berdasarkan empat konstruk utama yaitu: orientasi pasar manajemen, orientasi kemampuan manajerial tenaga penjualan, motivasi prestasi tenaga penjualan dan kinerja penjualan dengan menggunakan sampel 100 responden tenaga penjualan l angs u n g di Kot a S e m a r a n g dan dianalis dengan menggunakan structural equation modelin g ( S E M ) . H a s i l penelitian ini menunjukkan bahwa . m o d e l i n i d a p a t d i t e r i m a dengan b a ik dan s e c a r a s i gn f i k a n menunjukkan adanya berbagai hubungan kausalitas seperti yang dihipotesiskan . }, issn = {2580-118X}, pages = {1--22} doi = {10.14710/jspi.v3i1.1 - 22}, url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/14105} }
Refworks Citation Data :
Penelitian ini dilakukan berdasarkan research gap mengenai interaksi antara manajemen dan tenaga penjualan serta pengaruhnya terhadap kinerja penjualan. Untuk menjawab tujuan tersebut, dikembangkanlah sebuah model penelitian dengan 5 hipotesis penelitian berdasarkan empat konstruk utama yaitu: orientasi pasar manajemen, orientasi kemampuan manajerial tenaga penjualan, motivasi prestasi tenaga penjualan dan kinerja penjualan dengan menggunakan sampel 100 responden tenaga penjualan langsung di Kota Semarang dan dianalis dengan menggunakan structural equation modeling (SEM). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa . model ini dapat diterima dengan baik dan secara signfikan menunjukkan adanya berbagai hubungan kausalitas seperti yang dihipotesiskan.
Article Metrics:
Last update:
Last update: 2024-07-18 10:31:33
