skip to main content

STUDI MENGENAI ORIENTASI PENGELOLAAN TENAGA PENJUALAN

*agustina asatuan  -  magister manajemen universitas diponegoro semarang, Indonesia
augusty ferdinand  -  magister manajemen universitas diponegoro semarang, Indonesia

Citation Format:
Abstract

Penelitian ini dilakukan berdasarkan research gap mengenai interaksi antara manajemen dan tenaga penjualan serta pengaruhnya terhadap kinerja penjualan. Untuk menjawab  tujuan  tersebut,  dikembangkanlah sebuah  model penelitian  dengan  5 hipotesis penelitian berdasarkan  empat konstruk  utama yaitu: orientasi pasar manajemen,  orientasi kemampuan   manajerial tenaga  penjualan,  motivasi prestasi tenaga penjualan  dan kinerja penjualan dengan  menggunakan  sampel  100 responden  tenaga penjualan langsung di Kota Semarang dan  dianalis  dengan  menggunakan   structural equation  modeling  (SEM).  Hasil penelitian   ini  menunjukkan  bahwa .   model  ini  dapat  diterima  dengan   baik dan secara signfikan menunjukkan adanya berbagai hubungan  kausalitas seperti  yang dihipotesiskan.

Fulltext View|Download
Keywords: Orientasi Pasar Manajemen, Orientasi Kemampuan Manajerial Tenaga Penjualan, Motivasi Prestasi Kerja Tenaga Penjualan, Kinerja Penjualan

Article Metrics:

Article Info
Section: Research Article
Language : ID
Statistics:
Share:

Last update:

No citation recorded.

Last update:

No citation recorded.