PENGARUH DISTRIBUSI SELLING-IN TERHADAP KINERJA PEMASARAN

Sujoko Sujoko

doi:10.14710/jspi.v1i3.241-256

DOI: https://doi.org/10.14710/jspi.v1i3.241-256

PENGARUH DISTRIBUSI SELLING-IN TERHADAP KINERJA PEMASARAN

*Sujoko Sujoko - magister manajemen undip, Indonesia

BibTex Citation Data :

@article{JSPI13926,
    author = {Sujoko Sujoko},
    title = {PENGARUH DISTRIBUSI SELLING-IN TERHADAP KINERJA PEMASARAN},
    journal = {Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)},
  volume = {1},
    number = {3},
    year = {2017},
    keywords = {},
    abstract = {   Penulis  mengembangkan suatu  konsep  model penelitian  d«mpak  dart orientasi pasar pemasok terhadap   oreientasl   pasar    distributor  serta   hubungan   saluran   distribusi  dipandang  dari persepektif distributor yang merupakan  proposisi dari Sigauw  JA,  Simpson  PM.  and Baker  TL (/998)  .      Serta penelitian dart   Frazier  and Lassar  (1996,p  .  4  9  )    menganjurkan per/u dilakukan penelitian  lebih  lanjut pada   distribusi  intensiti  atas  kategori     dan    barang  yang   berbeda. Misalnya  produk  perawatan rambut,  makanan  hewan, serta produk  consumergood.  Karena  itu penelitian ini dilakukan terhadap produk  battery National pada perusahaan distribusi PT. Lima Sempurna Makmur  (se/anjutnya disebut  LSM) di Kota Semarang.  Hasil studi dari penelitian ini menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang positif antara  kualitas  hubungan   dan  kinerja tenaga  penjualan   terhadap  distribusi  selling-in  serta  terdapat  pengaruh yang positif antara distribusi  selling-in   terhadap   kinerja  pemasaran  .     A  /  a  t    analisis  yang  dipergunakan   dalam pene/itian ini ada/ah The Structural Equation Mod  e  l   (  S  E  M  )  .   Akan tetapi ad  a kete  r  ba  t  asa  n  dalam pene/itian ini sehingga  perlu  dilakukan penelitian  l  e  bih  l  a  nju:  dimasa   y  an  g  a  k  a  n do  ta  n  g  ,    b  a  ik   mengenaijumlah   variabe/ maupun indiktornya sesuai den  g  an     ag  end  a   penelitian   m  e  n  d  a  t  a  ng  .   },
   issn = {2580-118X},   pages = {241--256}  doi = {10.14710/jspi.v1i3.241-256},
    url = {https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/view/13926}
}

Citation Format:

Abstract

Penulis mengembangkan suatu konsep model penelitian d«mpak dart orientasi pasar pemasok terhadap oreientasl pasar distributor serta hubungan saluran distribusi dipandang dari persepektif distributor yang merupakan proposisi dari Sigauw JA, Simpson PM. and Baker TL (/998). Serta penelitian dart Frazier and Lassar (1996,p.49) menganjurkan per/u dilakukan penelitian lebih lanjut pada distribusi intensiti atas kategori dan barang yang berbeda. Misalnya produk perawatan rambut, makanan hewan, serta produk consumergood. Karena itu penelitian ini dilakukan terhadap produk battery National pada perusahaan distribusi PT. Lima Sempurna Makmur (se/anjutnya disebut LSM) di Kota Semarang. Hasil studi dari penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara kualitas hubungan dan kinerja tenaga penjualan terhadap distribusi selling-in serta terdapat pengaruh yang positif antara distribusi selling-in terhadap kinerja pemasaran. A/at analisis yang dipergunakan dalam pene/itian ini ada/ah The Structural Equation Model (SEM). Akan tetapi ada keterbatasan dalam pene/itian ini sehingga perlu dilakukan penelitian lebih lanju: dimasa yang akan dotang, baik mengenaijumlah variabe/ maupun indiktornya sesuai dengan agenda penelitian mendatang.